品牌“去KOL化”趋势下，素人营销是否能替代头部主播，答案是否定的。尽管素人营销在成本、内容真实性和用户信任度方面具有一定优势，但头部主播的不可替代性主要体现在其独特的个人影响力、品牌粘性和市场号召力上。
从证据来看，头部主播如董宇辉、李佳琦等，已经形成了稳定的粉丝群体和极高的品牌忠诚度。例如，董宇辉与东方甄选之间的矛盾，直接导致了竞品直播间GMV的爆发式增长，说明头部主播的个人价值远超品牌本身。此外，头部主播在直播电商中的“人设”和“信任感”是素人难以复制的，他们通过长期积累的口碑和专业形象，能够更有效地引导消费者购买决策。
虽然素人营销在某些场景下具有潜力，例如在小众市场或特定圈层中，素人更容易获得信任并形成口碑传播。但整体来看，头部主播的影响力和带货能力远超素人，尤其是在大促期间或新品发布时，头部主播的参与往往能带来更高的转化率和销售额。因此，品牌在布局直播电商时，仍需依赖头部主播的流量和影响力，而非完全转向素人营销。
“去KOL化”更多是行业内部对头部主播垄断地位的反思，而非完全替代头部主播。品牌应采取“头部+腰部+素人”的矩阵化策略，以实现更均衡的流量分配和用户覆盖。
