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市场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以盈利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到比较好效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。一、首要前提要战胜自己，从消费者的角度去思考问题而非自己的角度事实上，任何人都是少数人，尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观念，可能100人中只有1个是同我相同的，任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的强者劣势.所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而不是促销员（促销员更是当局者迷）或**，更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费者发出的虚假信息，表象很多反映的是假象，要通过综合分析（包括促销员和**的话）判断消费者到底需要什么。有一些策划人员，受到极好的培训，甚至包括一些营销类的**和教授，都无法摆脱当局者的角色，所以首要前提战胜自己。4Cs，包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（convenience）。闵行区综合市场营销策划服务供应商

但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能**只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。市场调研市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，系统客观收集、分析和研究相关信息。企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。闵行区综合市场营销策划服务供应商还有许多企业仍然以产品观念及推销观念为导向。

二、要善于转换数量关系的表达形式1.相对数与***数的转换对于绝大多数消费者来说，是没法判断13%与18%的区别，但可以判断出1倍与2倍的关系。我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数据。比方说彩电42万像素与37万像素之间的区别我们要说成多5万像素而非多13%、1250行分辨率与625行分辨率要说成是两倍而非多625行、34寸显像管面积增加3%可以说成增加130平方厘米。2.要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系比方说灵敏度增加20分贝我们可以说成10倍，辐射降低40SI可以说成降低99%。

比方说一瓶饮料中在大量人造维生素C，我们可以把它说成相对于几个橙子的维生素C，这方面可以利用的实在太多了。我们总有各式各样的过时技术，找一些出来宣传并结合实例是完全可以的。比方说采用了新技术的彩电辐射只相当于普通的几分之一，用电只相当于一个四十瓦灯泡的几分之一等。五、心理暗示以至混淆视听并产生错觉比方说，明明我们排第十，但可以宣传我们力争***，这样给消费者的暗示至少是**或**。六、多宣传特殊和***，少宣传普遍理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。

整体营销整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。传统观念阶段的营销理念包括3种观念，即生产观念、产品观念、推销观念。静安区质量市场营销策划服务供应

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企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。闵行区综合市场营销策划服务供应商

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