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    目前，直播带货平台非常多，既有抖音、快手、淘宝等头部平台，也有陌陌、西瓜短视频、小红书、蘑菇街等小而美但垂直深耕的细分平台。其中，抖音、快手、淘宝已占据直播行业的半壁江山，细分平台的规模与体量都无法跟它们比肩，基本不构成威胁，其份额还有可能被进一步蚕食。接下来将为大家分析抖音、淘宝直播的平台特征，说明它们为什么不适合从“零”开始做直播的化妆品门店或美妆品牌。01抖音◇抖音的定位抖音的流量，主要靠短视频支撑起来。抖音直播是未来的一个重要布局方向。例如抖音与罗永浩结盟，也是要借助罗永浩在互联网的声浪，为抖音带来更多元化、涉及社会各个层面的用户的流量。抖音的流量虽然巨大，但抖音的定位是“记录美好生活”，“美”意味着摆拍和彩排。但生活不是表演，不可能有那么多机会去捕捉“美丽瞬间”。而且抖音带货的氛围比快手弱，抖音粉丝更多是带有娱乐心态的人，带有时尚属性的视频，是我们前期没必要去制作的，化妆品店的目的是销售转化。因此我们想通过抖音平台带货，就必须弄清楚抖音的流量分配机制，究竟会对带货发生什么样的作用。主播作品的人气对主播影响巨大，因为抖音流量分配是根据主播的作品的综合数据进行后台分析和打分。

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    快手上的KOL和他的粉丝是“老铁”关系，KOL推什么老铁就愿意买什么。因为快手用户较多生活在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费通路相对较高，而刷快手成为一种简单又便捷的购买方式。但是三方数据提醒品牌主们，快手红人带货的价格**好在200块以内，这样的价格区间容易让老铁们不用特别思考就能下单购买，行动比较快，转化效果会比较好。抖音上，粉丝与KOL之间是一种追随关系，KOL推荐什么，粉丝很容易种草，但却不急于**终购买。这是因为，抖音用户多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，看到KOL推荐某个产品后，可能会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。但是基于抖音集权式流量分发逻辑，KOL的质量内容更容易成为爆款，助力“品牌”打造“抖红款”，成就“抖红”品牌。总之，记住这样一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。5、抖音快手KOL重合度分析：三方数据分析了2018年7月到2019年3月，6个月时间内，抖音、快手两大平台中，昵称完全相同的KOL，其数量增长了，这说明：KOL从单平台向双平台发展已经成为趋势。而深入研究数据后发现，昵称完全相同的头、肩部账号。石拐区推广快手代运营技术